安防行業發展多年,至今已經起了些變化:有些公司增速放緩,利潤下滑,安防行業似乎潛力不再;業內公司有喜有悲,天花板似乎在向所有人逼近。

　　簡單的看,動力與阻力都很多,應該放在怎樣的邏輯架構中分析才是重點,為此我們提出以新的模型看行業:

　　專業市場是塊三層切糕:頂層是行業市場,中層是項目市場,底層是渠道市場。切糕之外還有兩塊奶酪,分別是互聯網市場的小奶酪,安防服務的大奶酪。

　　解決方案帶動頂層市場起飛,互聯網與服務提升中下層市場質量

　　頂層行業市場技術要求最高,價格壓力最小;建設頂層行業市場既是國家意志,又有地方政府的政治生命作保障,實為安防行業戰略高地。提供解決方案的能力決定競爭成敗,優秀的解決方案引領設備升級,網絡擴容,系統不斷智慧化。中下層市場中客戶的性價比要求就是供應商利潤的損失,出路在于將智能硬件與服務兩塊奶酪融入中下層切糕之中,以智能硬件為依托,以云為載體,商業服務的新打法呼之欲出。

　　我們致力于破除兩個誤區:公司的天花板已至,行業的利潤漸薄天花板遠得很。

　　今天中國的每1000城鎮人口攝像機存量仍低于成熟國家,城鎮化率有巨大提升空間,設備實際在線率一直偏低,攝像機數量仍遠遠不夠;網絡攝像機占總攝像機存量比例僅1/4,技術升級帶來的行業驅動力依舊強勁。我們計算,僅由設備銷售貢獻的中國安防產值就達3000億人民幣,今天的市場領先者距離天花板尚遠,未來增長可期;

　　利潤在增厚

　　利用三層市場模型分別計算各層次利潤變化,底層市場利潤已超低空飛行沒有下降空間,中層市場利潤不斷受損,但是頂層市場利潤由于軟件價值提升而保持穩定,且頂層市場利潤占全市場比例不斷提升。綜合看,全市場利潤并非走低,仍有上升空間。

　　強者愈強,行業新增利潤流向領先制造商

　　放眼全產業鏈,專業市場的層級眾多,各環節間每次流轉均帶來產值。冗余的環節正被清除,低效的參與者有待轉型。達到新的平衡之前,全產業利潤不斷流向戰略布局最優,可持續發展動力最足的一方--領先的產品/方案制造商。

文章來源：機房監控 http://www.arf007.cn/list-3-1.html